定制家居企業瞄準“大家居”新賽道

 2019-07-22 17:11  174人閱讀   豐裕達建材網

大規模的展會,總能嗅到些行業的風向。隨著全屋定制領域成為“紅海”,一些曾經在定制賽道上你追我趕的家居企業開始逐漸將目光瞄向了新的賽道——整裝。

一年一度的中國國際建筑裝飾博覽會近日在廣州舉辦,既是整個裝飾建材家居行業的大展會,也是頭部企業展示形象、實力及新產品的舞臺。新快報記者逛展了解到,“大家居”成為本屆展會熱點。索菲亞、好萊客、歐派家居、尚品宅配等行業頭部企業不約而同開啟強攻“大家居”的模式。

■新快報記者 陸妍思 實習生 李楊琳 吳佳嫻/文 廖木興/圖

事件

強攻“大家居” 索菲亞進入3.0時代

7月10日,索菲亞在廣州舉行2019大家居新生態主題峰會暨新品發布會,索菲亞創始人兼總裁柯建生提出“產品風格化、風格多樣化的3.0時代”的概念,“從1.0單品時代售賣定制衣柜,到2.0定制家時代,索菲亞業務增添了司米櫥柜、索菲亞木門和定制窗簾,全屋定制更專業。3.0時代則在全屋定制之上,延伸至軟裝、飾品、地板、家品、隔斷、護墻板等多品類產品,并做到整體風格統一。不僅如此,更把專業高效向服務端發力,向提升設計效率和運營效率發展。”

值得一的提是,7月10日發布會前,索菲亞發布公告,加碼合資門業公司,擬斥資5890萬元購買華鶴集團持有的合資門業公司19%的股權。經過此次增持后,索菲亞擁有雙方合資的門業公司70%的股權,而對方華鶴集團持有股權則由49%降低到30%。

2017年4月與華鶴集團合資成立門業公司時,索菲亞一次性拿出2.65億元的真金白銀,對方華鶴集團則以實物出資。根據索菲亞發布的公告,2018年,該企業營收1.61億元,凈虧損5051萬元;今年前五個月的營收為6051萬元,虧損2099萬元。

索菲亞公告稱,其已全面進入“大家居”戰略,進入定制門窗品類是踐行“大家居”戰略、拓展產品品類的重要舉措,目的在于“進一步完善定制木門的經營管理和產業布局”。

現狀

多家企業進軍整裝甚至改名

實際上,“大家居”概念已不是新鮮事。早在2003年,歐派已開始布局櫥柜之外的衛浴品類,2005年開始布局整體衣柜業務,2016年歐派家居的衣柜業務已貢獻45%的收入增長,成為新的業績增長引擎,目前其產品已經延伸至定制木門、金屬門窗等領域。

志邦股份的路徑大致和歐派類似,只不過在時間上慢了一步。以櫥柜起家,直到2015年才涉足衣柜,目前增添了兩個全屋定制的子品牌“法蘭菲”和“IK”。

一直堅持定制家具C2B商業模式的尚品宅配也于2015年進軍整裝項目,并推出“整裝云”品牌,不久前宣布了第二代全屋定制,提出覆蓋背景墻、家裝主材、窗簾、電器、飾品等家居全品類的全屋全品類一站式配齊。2014年7月,好萊客在建博會上正式宣告進軍全屋定制家居領域,2017年推出廚柜及木門自有品牌。更有不少企業為彰顯大家居戰略定位甚至不惜更改公司名稱,如“大自然地板”變成“大自然家居”,“曲美家具”變成“曲美家居”等。

營收利潤高增長,但挑戰不少

借助大家居戰略的推動,去年多家家居企業實現營收、凈利潤雙位數高增長。如歐派實現營業收入115.09億元,同比增長18.53%,歸母凈利潤15.72億元,同比增長20.9%。歐派與當地龍頭家裝公司直接合作的“整裝大家居”模式在2018年發展迅猛,年報提到,歐派整裝大家居提出了“整裝賦能”的全新商業模式,為集團開辟了實現大家居戰略全新路徑和銷售渠道,有望成為集團未來3-5年業績增長主引擎之一。索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦家居的營收增長也分別達到18.66%、24.33%、14.49%、12.8%。

不過,每個家居品類都有其不同的產品特點及運營情況,不是每一個“大家居”戰略都能得以順利實現,比如圣象現在就聚焦地板主業,定制衣柜產品已經慢慢減少;好萊客在衣柜主業增長停滯外,櫥柜、門窗等產品發展也不如預期。

2018年,索菲亞連續虧損4年的子項目司米櫥柜首次實現扭虧為盈,今年第一季度櫥柜營收1.08億元,同比去年增加12.98%;不斷加碼的木門業務營收0.28億元,同比去年大增36.10%。但值得警惕的是,第一季度主業衣柜營收9.77億元,同比去年減少7.11%,拖累整體營收僅錄得11.85億元,同比下降4.67%。而歐派家居、尚品宅配2019年一季度營收增幅均逾15%。不過,索菲亞一季度1.07億元的歸母凈利潤卻是行業之冠,可見其產品力、品牌力仍有一定優勢。

出路

發力“大家居”

如何實現“多贏”?

在發力“大家居”的路上,如何才能做到不顧此失彼?

上海交通大學教授、博士生導師陳潔認為,做好大家居,要回到原點,即洞察消費者需求。她分析,當前主流消費群的變遷帶來了行業新趨勢,一是底層便利需求;二是新需求新滿足,新技術新模式應用滿足了以前不能滿足的需求。建議從用戶視角占領消費者心智,實現品牌和用戶雙贏,以及從生產到營銷全流程為消費者打造更高質量的服務,實現產品和服務質量雙升。

上一篇:彭水縣裝飾建材商會精準扶貧

下一篇:河南禹州多家礦山企業無序開采 生態遭到嚴重破壞

相關文章: